Als Makler, der sich fast täglich mit Überzeugungs- statt Beratungsleistungen befassen muss, habe ich den Ratgeber in meinem Unternehmen in der Praxis getestet und festgestellt: Er wirkt tatsächlich!

Der Buchinhalt erklärt den Verkäufern auf leicht verständliche Weise, was wir, als Profis, für unsere Arbeit benötigen und das der Erfolg nicht nur von unserer Arbeit und Leistungsfähigkeit, sondern auch von seinem Mittun (Offenlegung von Unterlagen, ermöglichen von Besichtigungen etc.) abhängig ist. Und das Immobilien immer nur dann erfolgreich zu vermarkten sind, wenn das Preis-/Leistungsverhältnis dem Objekt und den Marktverhältnissen angepasst wird. Dabei wird zwischen unseriösen Unter- und Überbewertungen sowie fachlich fundierten, sauber recherchierten Preisen realistischen Angebotspreisen deutlich unterschieden. Was der Branche m.E. überaus dienlich ist, tummeln sich hier doch immer mehr „schwarze Schafe", die dem Image schaden.

Vorurteile gegen unsere Branche und unsere Leistungsfähigkeit werden relativiert und auf einen Nenner gebracht: Häufig sind es die Verkäufer selbst, die für den Mißerfolg bei der Vermittlung verantwortlich sind.

Wir haben den Ratgeber sowohl bei der Akquise neuer Objekte, als auch bei der Reaktivierung unserer Dateilaichen getestet und bei einer Quote von deutlich 50% unerwartet positive Ergebnisse erzielt.

Den Nagel auf den Kopf getroffen
Ein Lob dem Autor der sich dem schwierigen Thema: "Dem (häufig schwierigen) Verhältnis von Verkäufer/Makler und umgekehrt", angenommen hat.
Unstrittig gibt es in dieser Branche erhebliche Leistungsunterschiede. Der Autor macht jedoch deutlich, dass es diese auch in bei den Auftraggebern gibt und das das Leistungsvermögen des beauftragten Maklers immer auch in Abhängigkeit zur Unterstützung durch den Verkäufer und den jeweils vorherrschenden Marktverhältnissen steht. Darüber hinaus fordert er ein "partnerschaftliches Verhalten" der Parteien ein.
Was kann der Auftraggeber und was muß der Makler tun um den Verkauf möglichst schnell zu realisieren, dies ist das zentrale Thema dieses Buches.
Ein Ratgeber der für Auftraggeber und -nehmer gleichermaßen interessant sein dürfte.